Crea tu propia empresa y sé fuerte en el mercado, explorando estos conocimientos innovadores

¿Qué tienen en común personas exitosas como Steve Jobs (Apple), Bill Gates (Microsoft), Jeff Bezos (Amazon), Mark Zuckerberg (Facebook), Larry Page y Sergey Brin (Google), Carlos Slim (Telmex), entre otros grandes que han dejado huella en el mundo? ¡Todos ellos han sido emprendedores! Han dedicado una parte importante de su vida a buscar, a indagar, a conocer, a analizar oportunidades; se han arriesgado incansablemente hasta consolidar en su búsqueda un proyecto de negocio, y a la par, incluso sin habérselo propuesto necesariamente, forjaban un proyecto de vida personal que los llevaba poco a poco hasta ser quienes son hoy en día: un verdadero reflejo de lo que significa el éxito profesional, empresarial y personal.

De manera que, si estás interesado en emprender, lo primero que debes tener en mente es no desanimarte nunca. ¡Y darte a la tarea de investigar! Los emprendedores exitosos son persistentes y tal vez hasta un poco tercos para alcanzar su meta y cristalizar su sueño. De manera que sigue adelante, infórmate y documenta aquello que más te apasiona hacer para que avances con mayor certeza; para ello, aquí te dejo 7 recomendaciones que puedes ir investigando y clarificando, para tener un emprendimiento firme:

1.  Escribe la idea que tienes en mente; llevarla al papel ayuda a ver con mayor claridad lo que deseamos y nos permite ser más concretos; enseguida, deja “enfriar” tu idea un par de horas, incluso un par de días, y cuando la vuelvas a leer te darás cuenta de que te podrán surgir nuevos enfoques, otras opciones de mejora y que puedes optimizarla mucho más; quizá te percates incluso de que aquello en lo que piensas no existe aún en el mercado, transformándose en una buena oportunidad de negocio.

2.  Detalla las bondades o beneficios de tu producto o servicio y que lo distinguen de otros productos similares; revisa sus características principales, porque así es más probable que el futuro cliente lo prefiera.

3.  Delinea tu propuesta de valor (PV); ésta se desarrolla al conocer perfectamente al cliente al que te diriges, por lo que te sugiero identificar honestamente si tu producto satisface las necesidades de tus clientes, sólo así te percatarás si dichas necesidades se cubren con esa propuesta de valor; piensa en los principales atributos que posee el producto o servicio que ofrecerás al mercado, y verifica adicionalmente si puedes hacer alianzas con otros, para que juntos colaboren economizando recursos que probablemente no tengas en este momento de surgimiento de la idea de negocio. 

4.  Trabaja en la generación de la “ventaja competitiva sostenible” que le puedes dar al producto y/o servicio que tienes en mente desarrollar, es decir, date un tiempo para pensar e investigar lo que hace diferente a tu idea emprendedora de lo que ya existe en el mercado, y, sobre todo, cuida que esa ventaja sea perdurable en el tiempo, que permanezca intacta durante la vida de tu empresa, trabajándola durante un lapso de tiempo razonable para que ésta no se pueda imitar o “copiar” fácilmente por otros.

5.  Conoce con certeza la competencia real que existe en el mercado en el que deseas incursionar, busca información en las redes sociales acerca de estos competidores, pregunta a la gente, analiza a las empresas que venden productos y/o servicios similares al tuyo tanto en internet como en tiendas físicas, revisa sus precios, su publicidad, las promociones que ofrecen, los canales de distribución que manejan, qué caracteriza primordialmente a su producto o servicio, su disponibilidad en el mercado, o sea, indaga lo más que puedas sobre tu idea y quiénes son tus competidores principales.

6.    Elige la mejor estrategia para tu emprendimiento. Michael Porter distingue 3 tipos de estrategias que puedes utilizar para obtener una ventaja competitiva que pueda superar a tus rivales: desarrollar un liderazgo en costos (crear una posición para abatir los costos desde el inicio de la empresa lo más posible, es decir, vender a un precio menor que la competencia); fijar una estrategia de diferenciación (creando un producto y servicio únicos y de valor, haciendo énfasis en sus atributos); y finalmente, la estrategia de enfoque (que atiende a líneas estrechas de productos, segmentos de compradores o mercados geográficos meta, es decir, a un mercado objetivo estrecho); lo cual significa la posibilidad de identificar claramente el segmento de clientes al que te quieres dirigir.

7.  Perfila tu idea de negocio y conoce cómo la puedes ir concretando paso a paso, basándote en el análisis de Modelos para el Emprendimiento diseñados justo para ello, encontrándose entre otros, el Business Model CANVAS de Alexander Osterwalder que te permite visualizar tu proyecto en una sola página; el Modelo de Emprendimiento de Alan Gibb muy aceptado en Latinoamérica; el modelo del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y sus tres etapas; o el Modelo de Emprendimiento en Red (MER), que te facilita ver la idea de negocio en alianza o en relación con otras empresas del mismo giro o industria, permitiéndote plasmar aún más tu idea de negocio y crear tu propia empresa.

Aquí te comparto el link de un video relacionado: “Cómo crear tu propio negocio, como independizarme” de un experto en los negocios, Juan Diego Gómez Gómez: https://www.youtube.com/watch?v=x0j08Q_c0hI (Sección económica del programa "Muy Masculino" Canal Cosmovisión, Marzo 28 del 2011), y que contiene otras sugerencias altamente valiosas sobre el tema.

Deseo te sean de utilidad estas sencillas pero poderosas recomendaciones. Decídete a emprender, sé muy observador y, sobre todo, conviértete en un buen investigador, así, tu emprendimiento irá por un camino seguro y podrá ser un éxito.

Maria Guadalupe Moyano-Martinez

Dra. en Ciencias del Desarrollo Humano

Investigadora, Consultora Empresarial y Docente

07 Agosto, 2019